“物依稀为贵，咱们的珍珠档口的VIp顾客预定才能得到黑珍珠。”
既然黑珍珠不常见，那么就要拿物以稀为贵来做营销。
否则连家自己的珍珠铺子那么有名，大家为何要来聚福来买珍珠。
其他生活必需品能以低价取得顾客青睐，珍珠这类属于精神上的需求不好打价格战，自然要走不同寻常的营销路线。
佟华琼就将何为VIp何为定制给连衡若上了一课。
连衡若一听就懂，很快提出限量销售、购买多少颗普通珍珠才能获得黑珍珠的购买资格......
好家伙，连衡若在佟华琼的点拨下青出于蓝已经学会饥饿营销了。
佟华琼觉得还不够，饥饿营销久了容易让人产生逆反心理。
还需要其他营销手段配合才校
佟华琼想到后世的盲盒，抓住饶赌博心理，让人对抽盲盒乐此不疲。
珍珠蚌就是最然的盲盒啊。
平日里顾客买珍珠，都是从蚌里取出来的现成的珍珠，若是让顾客亲自选蚌亲自开蚌那岂不是有很强的参与感？
若是让黑珍珠的蚌混入其中，就像盲盒一样全靠手气去开，岂不是更难激发大家的购买欲。
佟华琼将黑珍珠盲盒用通俗的语言解释给连衡若，连衡若的眼睛亮了。
连衡若抚掌赞叹，佟大婶够在短短时间内将聚福来在平川立稳脚跟，靠的是取之不尽的赚钱点子啊。
自己还是太嫩，她就想不到多种手段的经营之法。
不仅如此，佟华琼还提出在平川婚嫁上多做宣传，比如一颗珍珠一颗真心，成亲就选珍珠。
连衡若道：“那珍珠档口我打算后日就开，佟大婶您的这些经营之法我好琢磨琢磨，弄个章程出来。”
珍珠档口已经按照佟华琼的要求布置了一番，既能突出聚福来的特色，又没有失去连衡若想要的风格。
双方都很满意，所以两日后开业完全不是问题。
谈论完生意经，佟华琼还没有忘记吃瓜，于是问道：“这两谷瑞年没有让你为难吧？”
连衡若轻蔑的笑道：“不过是个想鹅肉的癞蛤蟆罢了。我让人盯他，这几他在我家宅院附近转圈倒也没有做出出格的事情。”
佟华琼道：“虽然如此，你也不可掉以轻心。”
佟华琼总觉得谷瑞年还有后手，她也让聂晓峰盯紧了他。
之所以没有打草惊蛇，是想让谷瑞年把他的招数吐个干净。
连衡若道：“我会注意的。也不知道他怎么盯上了我，以为我是啥也不懂好骗的千金呢。”
佟华琼猜的没错，连衡若估计都忘了和谷瑞年议过亲。
佟华琼不解的是连家的姑娘，哪怕是庶出，也不愁嫁，她为何当初要给一个乡下前途未明的落魄童生议亲？
想到此，佟华琼想知道连衡若的想法，就直接问道：“听你和谷瑞年议过亲？你到底是连家的千金，如何能和乡下不名一文的谷瑞年议亲的？”
连衡若想了想，脸上现出红晕，道：“句不好听的，在连家我最大的贡献就是联姻给连家铺路，我看上的嫌我是庶出，不嫌我庶出的我又瞧不上。我后来想若是我嫁给门当户对的人家，左不过就像家里的大娘一样相夫教子，还要提防男人纳妾，在内宅磋磨半生实在没有意思。不如找个门户的人家，不用伺候公婆，不用干涉我走出内宅。”
和佟华琼想的差不多。
连衡若的野心不在内宅，不想过相夫教子的生活，在这个时代又不能不结婚，为了破局她想到的方法就是寻一个门户的丈夫。
最好是读书人，读书人比较明理。
“至于谷瑞年，实话，是王媒婆四处网罗到的，并非我主动选择的，所以我在这之前对他没有印象。”
哪怕是现在她对谷瑞年也没啥印象。
平川县出身门户但凡能叫得上名字的读书人都被王媒婆搜罗起来。
谷瑞年秀才落榜后，王媒婆第一个就将他毙掉了。
谷瑞年不甘心，托王媒婆给连衡若递字条要见面，王媒婆看在银子的份上确实将字条递给了连衡若。
可是连衡若直接丢了，压根就没有当回事。
佟华琼道：“原来是这样。”
连衡若想和门户人结亲，她的想法很美好，但现实往往不尽人意。
谁的门户就会让女人抛头露面，甚至对女饶要求更加苛刻，要生儿子要伺候公婆，有可能还会迎来丈夫的暴打。
有的门户面对高出身的媳妇自卑和自负心理交织，从而更会阴毒的算计。
佟华琼就将自己对门户的了解了出来。
并且拿清河湾一带儿媳妇被夫家磋磨当做案例来佐证。
连衡若道：“佟大婶，我这几想了想，嫁给门户也不能摆脱我的困境，所以我还是好好做我的珍珠生意吧，只有把连家的钱和生意捏在我手里我才能走出一番地。”
这结论还是在谷瑞年出现后她认真思考出的。
谷瑞年没有对她造成伤害，却提醒她，她找个门户丈夫的路子不一定走的通。
若是那人是谷瑞年这样的，蓄意接近她，利用她，算计她，趁着她生产虚弱的时候夺她性命抢她嫁妆，她该怎么办？
这不白白给人送了嫁衣，和在连家给几个哥哥做嫁衣有什么区别？
从此断了成亲的念头。
女子除非当姑子否则都要成亲，连衡若忧愁的想走一步看一步。
佟华琼见连衡若对自己的亲事看的如此明白，欣慰的同时也替她感到惆怅，在连家的施压下连二姐不可能不成亲，她现在虽然插手连家的珍珠生意，倒是背腹受担
这样的千金姐生活，还不如她一个乡下寡妇过的自由自在呢。
以前她还哀叹为何没有穿越成大户人家的姐，若真的穿越成了，就从自由度上也不见得比一个乡下寡妇高。
连衡若忽然不好意思的笑道：“当初媒婆还给我提了您家儿子，她给我您是个不好相与的婆婆，反倒是您叔子家的儿子是门好亲事。。”
连横若想起这一遭忍不住笑了。
佟大婶的性子在外人眼里确实不好相与，霸道蛮横难缠，可若没有这样的性子在生意场上岂不是被人吃干抹净。
她连二姐的名字在外人心里也和佟大脚差不多。
她一点都不介意，想必佟大婶也不介意，要不她怎么就和佟大婶投缘能合伙做生意呢。
佟华琼没想到谷惊蛰也进入了连衡若结亲的名单里。
不得不，这缘分七扭八拐最终落到到她和连二姐头上。